一个月的时间很快就过去了，在销售和售后的配合与协助下，完成了三堂、三塔、马集和港集，下面我将就自己的这周工作状况、感受等。做一个简要的总结。
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
从周一至周五，来店、电的客户不到10人，赶集集客数量不足10人，成交3辆，伴随着新款车__市，主要销售放在三厢车上，对三厢车做更大的促销，和销售顾问全面的推销当中，从最近的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，销售顾问对产品价格混乱，全部是我的造成的，没有及时给新销售问做好指导工作，客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有一定的问题，主要表现在销售工作最基本的客户进店量太少。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售顾问工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足方面，从自身原因总结。我认为对销售顾问的业务知识和判断顾客的购买力要有一定的提高，让销售顾问努力提高业务知识，用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望。总之，通过自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。梳理了思路，明确了方向。在以后的工作中，对销售顾问业务>培训，学习业务知识和提高销售意识。抓紧抓实，为公司的发展尽自己绵薄之力！《>一周销售工作总结》销售方式总结
一、如何定义客户群体，选择优质客户
1.代加工：寻找可以合作大集团，需求量高，重视该方面的。
2.代理商：（1）线上：也就是电商，在各种电子商务平台上是有优势，而且是
有很强实力的。
（2）线下：指传统渠道，在该地区具有领头作用的，与下面的零售商有直接合作联系的。
3.礼品公司：和一些比较大的集团或者是单位有合作关系的，该礼品公司需要
一些价格比较适中或中高端甚至高端产品作为礼品的。
4.外销贸易公司：觉得我们的产品在通过他们的渠道能够在外销走得好的。一定具备有：（1）稳定的客户资源
（2）在该领域是有优势的
（3）公司的整体实力
（4）现金按时到位
（5）重视该产品
二、如何发掘客户
1.电话销售：在网上和相关的资料中找到大量和产品相关的客户，进行不间断的咨询跟进，罗列出相对好的客户由__市场经理面谈跟进。
2.渠道自下而上推倒式寻找：可以在一些一二__市，通过寻找一些终端客户，询问和了解当地的经销商，再去寻找该经销商。
3.利用资源：可以利用自己在该领域所认识的客户或者朋友，转而介绍给他们
的朋友，俗话说，物以类聚，人以群分”。经销商也如此。一般来说通过这种方式找到的客户，合作效率也会很高。
4.展会营销：通过参加展会，不管自己是否有展示产品，里面都是可以合作的
客户，都可以了解合作。
5.微信营销：微信不存在距离的，用户注册微信后，可与周围同样注册的
“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
三、如何交流，引导客户购买
智能穿戴现在备受瞩目，这是新时代的一个跨越，是将来必不可少的“生活用品”，可是如何引导客户接收我们的产品，看到利润，看到将来我觉得：1.专业：必须熟悉自己的产品和熟悉__市场，让客户觉得你很专业，信任你；
2.时间分配：在时间分配上，优秀销售人员坚持“一说，二问，三听”，首先要
听客户的意见和看法，接着要询问客户的要求，接着才是表达技巧；
3.询问五个问题：在销售工作中，销售人员一般会询问顾客五个问题：（1）向顾客请教购买渠道。销售人员首先要向顾客请教购买产品的渠道，以此
了解顾客决定购买的因素。
（2）顾客对品质的定义。通过询问顾客对品质的定义，销售人员可以搜集一些
有用的资讯。
（3）问个为什么。通过询问顾客看中某个品质的原因，销售人员可以挖掘顾客
深层购买的原因。通过分析顾客购买的变化，销售人员可以很好地设计问题，改变顾客的认知。
（4）询问是否购买。销售人员通过询问，可以了解顾客的购买意愿，还可以直
接询问“若提供顾客期望的品质，顾客是否会购买”之类的问题。这样不仅可以节省时间，还可以趁热打铁，刺激顾客的购买欲望。
（5）询问完前四个问题后，销售人员与顾客的沟通已经进入商品销售的实质性
阶段。因此，销售人员最后应该询问顾客细节方面的问题，以达成最终销售。
4.顾客最关心的利益
销售人员除了快速了解顾客的需求外，还要了解顾客最关心的利益与好处。只有真正把握顾客关心的利益，才能使商品说明与顾客利益真正结合起来，促成销售。
一般而言，顾客最关心的利益主要包括：第一，产品的安全性；
第二，产品所能带来的效益；
第三，产品的外观；
第四，产品使用的方便性；
第五，产品的经济性；
第六，产品的耐久性。
四、促进合作之后，如何动销
1.产品的不足，客户提出的不满意要即使去改进。比如外观，性能等；
__市场的动态和行情，要及时了解，和客户及时讨论，一起商讨接下来怎么去
运作，你的及时发现证明了你的细节方面做得很到位。你能及时找客户商讨，也表现出了你对产品的重视和对客户的尊重
3.的支持，这是必须给到的，也是投入。没有投入哪来的回报，适当时从
双方的利益不损害的情况下，多给客户一些支持，让他觉得做起来舒服，开心。
