营销策划书
卫生巾作为女性生活必需品，可谓是女性是贴身好朋友，具有广阔的市场前景。就我们所处的广东轻工职业技术学院南海校区而言，在校学生一共有一万二千人左右，而女生比例高达百分之五十五左右，即近7000名在女学生。这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。针对这一实际情况和即将到来的三八妇女节，为此我们做了这一市场营销策划。
二品牌简介
自从19__年，世界上第一片“护”卫生巾诞生以来，这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女性的健康。19__年，美国公司进入中国，这个在全球生产和销售日用消费品的公司，倡导“世界一流产品，美化你的生活”这一营销理念。19__年，护进入中国市场，为中国女性带来了先进、舒适的个人卫生护理用品；19__年，《中国消费行为调查》显示，护已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌；19__年，护成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌；19__年开始，护成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。护一直以女性为中心，致力于技术创新，产品的研发，紧紧地扣着时代的节拍，以满足广大女性消费者的需要，给予她们安全，舒适的保护，让女性朋友们自由享受生活中的每一天，轻松地表达自己，散发出迷人光彩。随着女性地位的不断提高和角色的多样化，护将一如既往，向女性提供更新的保护与关爱，提供24小时全面呵护，让新女性面对压力与挑战，充满自信从容应对，舒展更加迷人的魅力。
三市场环境分析
1营销环境分析
卫生巾作为女性生活的必须品，具有无可比拟的销售额。目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品任然占据消费者主流市场，产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而赋予更多与女性相关的特殊功能。我校（南海XX区）目前有近7000名女性属于需要使用的年龄段，再者卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡旺季之分。
2.、市场概况
六、护的SWOT分析
1.优势
1）、安全度高。稳定性较高。
2）、公司实力雄厚，信誉度高。
4）、品种繁多，便于选择。
5）、品牌形象：以人为本，贴近人心。
2．劣势
价格稍高，不适用于广大学生群体。组合型包装种类少。
3．机遇
可通过提高产品性价比，继续加大力度推出促销活动，从而提高知名度和信誉度。
启航超市临近学生公寓，购买方便，且校内仅有一家规模较完善的超市。
4．挑战
1）、市场竞争大，国内外品牌繁多，国货总体信誉度稍低于洋货。
2）、校外超市品牌种类更多，价格优势稍高于校内超市。
3）、其他品牌的优势：ABC的包装方便卫生；佩的价格低廉；安乐及尔乐的组合包装较多，吸引顾客；七度空间的包装新颖，符合少女眼；妇健的空调型卫生巾人气颇高，组合包装也较实惠。
七、调查方法与分析
调查目的：卫生巾作为女性生活必不可少的“朋友”，选择一款适合自己的，质量好，价格优的卫生巾是一件不可忽视的事。通过该调查问卷，了解广轻女学生日常选择卫生巾的途径与方式，从而改善我校启航超市的销售策划，提高学生出行购买的便利性与可靠性。从而提高超市的知名度与威信力，扩大消费群体，提高销售营业额。
调查方式：问卷抽样调查
1.根据调查结果，约五成的同学会选择在校内超市购买卫生巾，三成同学则选择校外小商店进行购买，剩下约两成同学则选择网购、超市等方式购买每月必用的卫生巾。
题12.卫生巾作为女姓的“好朋友”，每月自会为其支出一笔。82%的同学每月会花15块左右去照顾“好朋友”，只有18%的同学会花超过20块以上的钱在卫生巾上。然而购买卫生巾的频率却原因各异。
3.大部分同学会每两个月购买一次或者有需要的才购买，9%的同学会在有优惠活动的时候才购买，18%同学则每月必买。卫生巾的使用当然就是卫生至上，大部分同学会每隔90分钟就更换一次。
4.笼统的说，卫生巾分为网面和绵柔两类，而绵柔材质的卫生巾笼络了63%女性的心，当然网面的支持者也不少。
5.我校大部分女性消费者选择卫生巾的时候首要注重的是其价格和质量，继而是长度，舒适度与品牌在消费者心中的地位也不低，然而却没有消费者会太过于注重产品的包装，可见质量和价格是影响产品销售的主要因素。
6.针对我校启航超市七大品牌的卫生巾，我们做出了品牌受欢迎程度调查，护、尔乐、妇健和七度空间四个品牌在我校7000多名女性消费者中为最受欢迎，ABC系列产品也受追捧，安X和佩在消费者中的认知度仍然偏低。
题3题4
7.而对于本次调查的主角——护卫生巾，我们对其做出了详细调查，36%的被调查者认为其价钱太贵，29%的被调查者认为它使用过程中不够贴身，14%的被调查者觉得它不够干爽。21%的消费者则提出了其他的不足点，例如容易侧漏和不够柔软。
8.我们对于护这个产品，向消费者征集了意见和建议，五成以上的消费者希望该产品价格有所下调。部分消费者则希望产品在造工方面能够有所提升，如提高透气度和干爽程度，仍有少数消费者希望产品的侧漏设计能够有所改善。
9.对于消费者喜欢的促销方式，我们也作出了详细调查，大部分消费者会选择优惠装或打折，少数消费者喜欢赠送试用装这个促销方式。
结果：通过该问卷调查，深入了解到了护卫生巾在广轻女性消费者心中的形象，从而更好地提高产品质量，扩大产品的销售量，提高产品知名度，使产品更受惠于女性朋友！
题10八、启航超市三八妇女节之护促销策划方案
1、市场分析
XXX系列B.佩C.护D.尔乐E.妇健F.安乐G.七度空间
7.在购买卫生巾时，您比较注重的是：（多选题）
A.品牌B.价格C.质量D.包装E.长度F.舒适感
8.请问您不使用或不常使用护卫生巾产品的原因是（多选题）：
A.价钱太贵B.不够柔软C.不够干爽D.不够贴身E.容易侧漏F.没什么特色
9.您对护有什么意见或建议呢：（多选题）
A.侧漏设计B.干爽程度（吸收能力）C.包装易撕程度D.透气度E.价格F.其他
10.对于卫生巾，您最喜欢的促销方式：（多选题）
A.打折B.赠送试用装C.赠送小礼品D.优惠装E.抽奖
