电通广告-丰田汽车广告定位

丰田汽车广告定位

电通广告公司

在街上跑的大都是新车

是本不同地区的家用汽车普及率

• 北海道1辆/户
• 群马县1.65辆/户
• 东应京都0.57辆/户
• 佐贺县1.2辆/户
• 大阪府0.86辆/户

开车的女性也不少

驾驶执照持有率（按性别，年龄分）                                                男                女

%

100

96.6              94.7

85.4                                                    87.8

80

71                  79.2                                              75.5

65.9

60

42

20

12.9

8.2  5.9

0

19岁以下          20—30岁          30—39岁          40—49岁          50—59岁          60岁以上

汽车车种繁多

什么是1000CC车

• 排气量1000CC
• 价格在100万日元左右

什么是1000CC车

家用轿车和1000CC车销售辆数的推移

万辆

1995. 全体

400

1995. 1000CC车

30

15

0

1995年          1996年          1997年          1998年          1999年

1999年的1000CC车市场

丰田尚未参与1000CC车市场

即交出台的新法规将对丰田的普通车构成威胁

新的微型车（660CC）法规将以加强安全性为目的

• 重新设定了前面和侧面冲撞的安全标准
  
• 为此，放大了车辆的小型尺寸

丰田没有能够即时对应的商品

• vitz：1999年1月上市
  
• Funcargo：1999年8月上市
  
• PLATZ：1999年8月上市

丰田的决断

丰田的决断

Duet的市场导入

丰田面临的课题

丰田面临的课题

1. 在把PLATZ、FUNCARGO、VITZ等3种商品推向市场前，先在1000CC车市场中确立丰田的地位
   
   
2. 如何成功地与大发的STORIA并驾齐驱。

丰田面临的课题

月销售目标

         5，000辆

广告公司的市场营销

CASE STUDY

YOYOTA“DUET”导入战略

进入1000CC车市场

什么是广告公司的市场营销

什么是广告公司的市场营销

什么是广告公司的市场营销

PERCEPTION的思考方法

什么是广告公司的市场营销

• 以谁为Perception的对象？
  
• 如何创造（改变）Perception？
  
• 用何种方法创造Perception？

Duet导入市场的信息交流战略

定向说明